2024-11-11 10:00:27 100人浏览
市场营销策划
1.新产品开发的趋势：多功能化和功能自动化; 节能性; 微型化和智能化; 标准化。
2.成熟期的市场营销策略：成熟期有三种营销策略可供企业选择:第一种是市场改是策略,即是开发新市场、寻求新用户:第二种是产品改良策略,既是指改进产品的品质、服务,最后再投放市场:第二种是营销组合改良策略,是指改变定价、销售渠道及促销方式等组合要求来延长产品成熟期。
3.分销渠道冲突的管理：在不同层次上互相派送人员解决冲突；有效选择渠道成员；精简渠道结构；寻求共同目标加强信息沟通与交流。
4.如何进行广告策划：明确产品性质; 明确市场目标; 制定广告策划方案。
市场营销策划
5.目标市场选择的条件：①企业资源：企业的人力、财力、物力等各种资源条件； ②产品的差异性：产品的差异性大企业可以尝试进入，如果市场产品差异性小且竞争者多企业就没有必要进入； ③市场的差异性，同质市场风险系数大，异质市场竞争风险性相对较小； ④产品所处的生命周期阶段； ⑤竞争对手所采取的目标市场营销策略。
6.产品线延伸的策略：向上延伸策略; 向下延伸策略; 双向延伸策略。
7.折扣价格策划：现金折扣; 数量折扣; 交易折扣; 季节折扣。
8.市场营销策划的原则：战略性与系统性原则; 信息性与创新性原则; 时机性与权变性原则; 可操作性与效益性原则。
市场营销策划
9.市场定位的策略策划：避强定位; 迎头定位; 创新定位; 重新定位；针锋相对式; 另辟路径式; 阵地防御式; 填空补缺式; 收缩防御式。
10.产品定位策略策划：属性定位；利益定位；用户定位；质价定位；借光定位；逆向定位。
11.包装的作用：保护商品; 便于运输; 促进销售; 增加利润；吸引注意; 传递信息; 提供便利。
12.撇脂定价法的优缺点：优点：利润高、回收成本快、认知度高、利于建设品牌、有降价空间、更新换代快、鼓舞士气。缺点：抑制需求、易诱发竞争、大的竞争者挤入。
13.分销渠道设计的影响因素：市场因素; 产品因素; 政策因素; 中间商因素; 经济效益因素；顾客特性; 产品特性; 政策法律; 企业特性；环境特性。
14.产品生命周期成长期的策略：不断提高产品质量，改进产品; 加强促销，树立强有力的产品形象; 重新评估渠道，巩固原有渠道，增加新渠道; 选择适当的时机调整价格；规模策略; 形象策略; 服务策略; 降价策略。
15.无差异性营销策略的特点：具有成本的经济性; 不进行市场细分; 只强调需求共性; 适用于小企业
