说到“理念”这个词，与之对应的就是“技术”。
理念，代表的是一个人的思想和思维模式，是我们的软实力。技术则是我们拥有的技巧和技能，是我们的硬实力。
作为销售人员，我们在做销售这份工作的时候，必须树立正确的销售理念，因为身体承载了灵魂，灵魂又反过来支配着我们的身体所拥有的技能。一旦我们确立了正确的销售理念，才能将销售过程中学到的知识与技能发挥到极致，才能实现高业绩、高回报。
那么如何树立正确的销售理念，充实自己的软实力，销售人员必须做好以下五个方面：
第一、伟大的目标，会让你跑的更远
先来构建一个金字塔模型，将目标分为以下几个等级，分别为最低层次的“无目标”状态，一般目标状态，中级目标，高级目标，超级目标。
销售目标金字塔模型
曾经听一位培训师这样讲人生的三大快乐与两大悲哀，人生的三大快乐是：升官、发财、“死老婆”，两大悲哀是：没有目标和目标没有实现。当然三大快乐中的死老婆有些开玩笑，但是，两大悲哀却是实在话。
一般有这样一条不成文的规律：你“求上得中，求中得下，求下得无”。
纵观近现代历史，我们以伟人毛主席和周总理为例，毛主席当时的理想是要为解放全人类而奋斗终生，周总理的理想是为中华崛起而读书。那么事实上，在主席有生之年有没有实现自己解放全人类的理想呢？答案是没有，但是，他的功绩是伟大的，最终解放了全中国。周总理有生之年，中华有没有真正的崛起呢？也没有，但是，他的所作所为为中华的崛起奠定了基础，也是伟大的举动。
综上所述，做销售就应该立下一个宏伟的超级目标，这个目标是伟大而崇高的。我们奋力向金字塔顶层奔跑，纵使实现不了预定的目标，但是努力了，奔跑了，就不会遥远。
第二、树立三个“相信”，百万年薪不是梦
做任何事情，都要对自己充满信心，要相信自己。如果一个人，尤其是一个作为销售，你若不自信，就别奢求客户相信你？自信心是销售理念中最强大的软实力。
美国推销大师、培训师乔吉拉德做销售起家。当在一家销售汽车的公司面试失败后，他对经理说了这样一句话：
哈雷先生，假如您不雇用我，您将犯下一生中最大的错误。我不要暖气房间，我只要一张桌子和一部电话，两个月内我将成为公司的最佳销售员，如果我做不到，两个月后你可以解雇我。
经过两个月的努力，乔·吉拉德以实际行动向经理哈雷证明了自己的实力，开始了他的汽车销售员生涯。所以，相信自己，你将会成功的将自己推销出去，成为最了不起的销售员。
我们的自信心建立起来以后，是不是软实力就超强了？答案依然是No。
我们还要去相信我们所在的公司，如果你连自己的公司都不相信，请问客户会相信你吗？当然不会，更加不会相信你所售卖的产品。因此，再相信自我的基础上，去百分之百的相信你所选择的公司，相信，不久的将来，你将会成为公司最优秀的销售员。
我们100%自信，100%相信公司，那么，对待我们所销售的产品该抱有什么态度呢？当然，还是相信，相信我们的产品是世界上最好的，最优质的。销售顾问的核心是卖产品，如果你是一个房产销售顾问，你对自己的楼盘质量都没有信心，请问客户还敢买你的房子，而且还要去住一辈子吗？结果不言而喻。
综上所述，想要成为一个优秀的销售，成为一个年薪百万的销售精英，必须树立良好的“三信”，即相信自己，相信公司，相信公司所销售的产品。
第三、自我激励，接受宇宙最强大的能量
自我激励，其实就是一种自我暗示法。人的行为可以通过反复的训练形成习惯，那么，人的思维意识也一样，通过重复的训练也可以形成习惯。
每天通过接受正能量的思想，与充满正能量的人接触，交谈，让自己获取这个宇宙最最强大的正能量磁场，从而激活潜意识，形成一种积极的习惯。进而在销售中，将这种强大的磁场传递给你的客户，影响他们对你的看法，成功的将自己销售出去。
所以，自我激励，可以让自己充满正能量，形成积极的习惯，在销售的过程中在心态上高人一筹。
第四、抱怨是魔鬼，会吞噬人心
我们都是普通人，都会有自己的情绪，我们发现，成功的销售人都能很好的控制自己的情绪，善于调整自己的心态。当他们心存抱怨时，他们会对自己说：“抱怨是魔鬼，会吞噬我的心。”
此时，他们摒弃抱怨，积极的投入到自己的销售事业中去，让客户真切的感受到了他们的热情，客户心甘情愿的买他们的东西，使他们取得了一个又一个的辉煌业绩，成为离金字塔顶最近的那个人。
所以，坚决杜绝魔鬼心理，它会让我们心智迷乱、信心坍塌，最终将自己毁掉。
第五、硬核执行力，让你所向披靡
当我们有了目标，有了对自己，对公司，对产品的信心，学会了自我激励，摒弃了抱怨后，我们还需要一个强的执行力作为桥梁，联通到成功彼岸。
我参加过很多线上、线下执行力相关的课程，有的要么是纯理论性的东西，听起来很高大上，回到工作岗位就忘的一干二净，华而不实；有的是通过一些游戏互动来讲解执行力，属于课堂激动，课后一动不动；还有的引用一些名人的成功案例，通过反推来体现执行力的重要性……
对于这些执行力课程，不能说一点作用都没有，甚至，有时都觉得学习执行力课程都让自己走火入魔了，因为学的有些杂。在本文中，我所要说的执行力，可能对你来说不一定是最好的，也许不能帮助到你，但是，可以借鉴一下，绝对对你的执行力有所启发。
执行力由四部分组成：计划+沟通+思考+行动=执行力。
当然，不要按照我这个顺序去理解执行力，可能是思考与计划+行动+思考与沟通+行动，也可能是沟通+沟通+思考与计划+行动与思考等任意组合。
前段时间，网上流传着一个有趣的职场小故事，他的标题很吸引人，叫做：两个女秘书这样搞定老板，事后一个升职，另一个却……简要回顾一下这个故事：
某老板手底下有两个女秘书，一个工龄三年，原地踏步。一个工龄两年，已经是一个部门的负责人了。工龄三年的秘书不服气比她晚到一年的同事职位比她高，去找老板理论，具体怎么理论的，可以自行网上搜索，我就不再赘述。
那么，她与老板理论，老板没法正面回答她的问题，就让她先去办一件事情：“一家客户准备到公司来考察产品状况，你联系一下他们，问问何时过来？”
一刻钟后，她回到老板办公室。
“联系到了吗？”老板问。
“联系到了，他们说可能下周过来。”
“具体是下周几？”老板问。
“这个我没细问。”
“他们一行多少人。”
“啊！您没问我这个啊！”
“那他们是坐火车还是飞机？”
“这个您也没叫我问呀！”
老板不再说什么了，他打电话叫工龄两年的秘书过来，接到了与她刚才相同的任务。一会儿工功夫工龄两年的秘书回来了，她是这样回复老板的。
是这样的，他们是乘下周五下午3点的飞机，大约晚上6点钟到，他们一行5人，由采购部王经理带队，我跟他们说了，我公司会派人到机场迎接。”
这个经典案例很多人基本都耳熟能详了。最后得出的结论就是：后者这位秘书和对方认真的沟通过重要的信息。
他汇报给老板的讯息，让我们至少可以总结出5个值得学习的关键点：
1.“另外，他们计划考察两天时间，具体行程到了以后双方再商榷。
解析：这位秘书主动询问了考察时间，并且对于自己拿不了主意的行程，还考虑到等对方到了和老总商榷。说明这位秘书作了进一步的沟通，并且知道不在自己权限范围内的事儿交由领导处理。
2.为了方便工作，我建议把他们安置在附近的国际酒店。
解析：这位秘书在执行过程中给老板方案和建议，说明做过积极认真的思考和计划。
3.如果您同意，房间明天我就提前预订。
解析：很聪明的秘书，能征求老板意见，预先向老板展示行动力。
4.还有，下周天气预报有雨，我会随时和他们保持联系。
解析：很精干的秘书，知道未雨绸缪，执行中有预见性，这说明她是思考和沟通过的。
5.一旦情况有变，我将随时向您汇报。”
解析：这说明她会关注任务，并且随时行动。
如果你是工龄三年的女秘书，看到比自己迟来一年的同事这样去汇报工作，你在一边会不会脸红？还好不好意思再找老板理论？
所以强大的执行力来源于科学的计划，良好的沟通，缜密的思考力，以及强大的行动力，看似一件普通、平凡的工作，有的人做的是一知半解，而有的人却能做到完美无瑕、甚至伟大！
